职业营销选手谈判先兵后礼，业余营销选手谈判先礼后兵。这是职业营销选手与业余营销选手的第11个区别。

    商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。

    先礼后兵语出《三国演义》第十一回：“郭嘉谏曰：刘备远来救援，先礼后兵，主公当用好言答之，以慢备心，然后进兵攻城，城可破也。”刘备大义劝曹操这个典故已经被用在现在的谈判方略之列，用利益为导，以礼相待，促成合作！

    千万不要认为彬彬有理的营销人员都是职业的，那里面起码有50%都是业余的。业余营销选手总是喜欢先去谈判，实在谈不下来了，再刀兵相见。职业营销选手可没有这样的涵养。职业营销选手已经在市场上布好了局，在关键环节给你挖好了坑，才会彬彬有理的来谈判。结果就是职业营销选手往往一谈就成，业余营销选手越谈越僵。

    三国时期，吴国鲁肃去向刘备讨要荆州，路过周瑜的大营，周瑜说道：“刘备虚伪，诸葛狡诈，子敬必是白走一回“。鲁肃心里本来也以为仍是无功而返，谁知道却拿到了借据，刘备答应取西川后，就归还荆州。鲁肃开开心心的向周瑜报喜，周瑜语重心长的说：“子敬，你出发的同时，我已经派水陆大军直取荆州。”鲁肃大惊：“为了孙刘联盟抵抗曹操，我们现在不能对刘备用兵。”周瑜哈哈大笑：“兵早已撤回了，如果不派兵施压，他们怎肯给你写借据，子敬啊！尽管刘备虚伪，诸葛狡诈，但争天下靠的永远是实力！”

    业余营销选手，总是想把道理讲清楚，总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真，总觉得自己的道理对方还不清楚，对方一出现语病就抓住不放。但这是营销，不是辩论赛。职业营销选手强调先兵后礼，总是先排兵布阵树立权威，然后再通过讲理建立感情！确实，我知道你想说什麽，职业营销选手很没有绅士风度，但你认为张瑞敏砸冰箱叫绅士风度吗？补充新鲜血液让很多人大叫“逃离华为”；大裁员让很多人感慨“联想不是家”；内部管理变革尚且如此，何况你面对的是市场。这不是宴会，这是营销，需要的是职业营销选手。

    营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业；职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。